贾莉，2002年入职，现任甘肃文化出版社副总经理、副总编辑。她热爱发行工作，见证了图书发行行业从传统线下到新媒体线上的重大变革，但仍然坚信变化的是渠道，不变的是优质的图书内容和一群热爱图书、坚守初心的从业者。

　　所获荣誉

　　曾获甘肃省新闻出版广电局“先进工作者”，读者出版集团“优秀共产党员”等荣誉称号；获得读者出版集团2023年度高质量发展创新奖等。

　　用吃苦耐劳诠释“发行风骨”

　　2002年，贾莉大学毕业后进入甘肃文化出版社发行部工作，“择一事，爱一生”，这一干就是22年。都知道做销售不容易，最初成长的那些年，靠的就是向老一辈发行人学来的吃苦耐劳和坚韧不屈的精神。贾莉经常出差跑片区，火车、汽车的发车时间记得一清二楚，当地的美景美食却无心多留恋；销售是要抓机会的，随时做好准备，但也勇于接受失败和批评，不会轻言放弃；笃信做销售就是交朋友，借助朋友的资源，突破自身能力的局限。做发行这些年，靠的就是能吃苦，用敬业获得了很多合作伙伴，不管这个渠道份额是多是少，都会真诚维护。每年完成工作任务，一年比一年好，这是她最开心的事情。

　　探索更多“营销”新姿态

　　作为出版社中相对面向市场比较多的营销负责人，保持热情和好奇心一直是贾莉的工作常态。她常与发行团队中的同事们说，文化社的产品布局非常明确，敦煌与丝路学、西夏学、简牍学、古籍整理、基础教育、主题出版等特色板块，每一条线上的精品图书都已成不小规模。要做这些专业产品的营销发行，就必须不断学习，不能让自己“卖书很多，读书太少”，像个“门外汉”；不能因为自己的不专业透支客户难得建立起来的信任；要突破认知边界，寻找更多元的解决问题的方法。面对渠道大变革和新的消费时代，传统图书发行模式受到极大挑战，但也迎来新的入口，贾莉深知“营销”仍然是一切销售的前提和持久动能，她将持续不断探索新的营销模式。

　　渠道、销售同兼顾，多元布局是主流

　　贾莉和团队不惧市场竞争，主动寻找机遇。在渠道策略中，加大对线上销售的投入和推广力度，通过电商平台、自有网店等渠道销售图书，主动拥抱流量；同时，对线下销售给予足够的关注与支持，实行精品进店+狠抓馆配、农家书屋、封闭渠道等终端销售，不把鸡蛋放在一个篮子里。

　　她带领团队共同沟通探讨新形势下图书营销工作的底层逻辑，让内容端和销售端配合更积极，创新宣发模式，强化“推广影响力”。常态营销数智化，目标为促进关注者稳步增长，运用大量素材，制造有特点和创意的宣传内容，利用门户网站、公众号、视频号等自媒体平台与读者分享；传统营销精准化，根据自身定位和读者群特征判断和选择适合的推广平台；优势营销系统化，主要针对整合成套、成系列的精品学术丛书。多维度的布局，就是希望能更好地掌握行业真实发展动向，为未来的决策提供机会与参考，让付出更高效。

　　供稿 | 读者传媒党群工作部