员工风采 | 贾莉:营销创新,跟上时代和读者的脚步
来源:读者传媒 | 作者:读者传媒 | 发布时间: 2024-05-08 | 16708 次浏览 | 分享到:

  

  贾莉,2002年入职,现任甘肃文化出版社副总经理、副总编辑。她热爱发行工作,见证了图书发行行业从传统线下到新媒体线上的重大变革,但仍然坚信变化的是渠道,不变的是优质的图书内容和一群热爱图书、坚守初心的从业者。

  

  所获荣誉

  

  曾获甘肃省新闻出版广电局“先进工作者”,读者出版集团“优秀共产党员”等荣誉称号;获得读者出版集团2023年度高质量发展创新奖等。

  

  用吃苦耐劳诠释“发行风骨”

  

  2002年,贾莉大学毕业后进入甘肃文化出版社发行部工作,“择一事,爱一生”,这一干就是22年。都知道做销售不容易,最初成长的那些年,靠的就是向老一辈发行人学来的吃苦耐劳和坚韧不屈的精神。贾莉经常出差跑片区,火车、汽车的发车时间记得一清二楚,当地的美景美食却无心多留恋;销售是要抓机会的,随时做好准备,但也勇于接受失败和批评,不会轻言放弃;笃信做销售就是交朋友,借助朋友的资源,突破自身能力的局限。做发行这些年,靠的就是能吃苦,用敬业获得了很多合作伙伴,不管这个渠道份额是多是少,都会真诚维护。每年完成工作任务,一年比一年好,这是她最开心的事情。

  

  

  探索更多“营销”新姿态

  

  作为出版社中相对面向市场比较多的营销负责人,保持热情和好奇心一直是贾莉的工作常态。她常与发行团队中的同事们说,文化社的产品布局非常明确,敦煌与丝路学、西夏学、简牍学、古籍整理、基础教育、主题出版等特色板块,每一条线上的精品图书都已成不小规模。要做这些专业产品的营销发行,就必须不断学习,不能让自己“卖书很多,读书太少”,像个“门外汉”;不能因为自己的不专业透支客户难得建立起来的信任;要突破认知边界,寻找更多元的解决问题的方法。面对渠道大变革和新的消费时代,传统图书发行模式受到极大挑战,但也迎来新的入口,贾莉深知“营销”仍然是一切销售的前提和持久动能,她将持续不断探索新的营销模式。

  


  渠道、销售同兼顾,多元布局是主流

  

  贾莉和团队不惧市场竞争,主动寻找机遇。在渠道策略中,加大对线上销售的投入和推广力度,通过电商平台、自有网店等渠道销售图书,主动拥抱流量;同时,对线下销售给予足够的关注与支持,实行精品进店+狠抓馆配、农家书屋、封闭渠道等终端销售,不把鸡蛋放在一个篮子里。

  

  她带领团队共同沟通探讨新形势下图书营销工作的底层逻辑,让内容端和销售端配合更积极,创新宣发模式,强化“推广影响力”。常态营销数智化,目标为促进关注者稳步增长,运用大量素材,制造有特点和创意的宣传内容,利用门户网站、公众号、视频号等自媒体平台与读者分享;传统营销精准化,根据自身定位和读者群特征判断和选择适合的推广平台;优势营销系统化,主要针对整合成套、成系列的精品学术丛书。多维度的布局,就是希望能更好地掌握行业真实发展动向,为未来的决策提供机会与参考,让付出更高效。

  

  供稿 | 读者传媒党群工作部