青年风采 | 雷洋:行而不辍、履践致远
来源:读者传媒 | 作者:读者传媒 | 发布时间: 2024-05-03 | 19028 次浏览 | 分享到:

  

  雷洋,2011年入职,现任读者杂志社发行总监。他长期从事市场营销工作,数十年坚持深耕市场。在《读者》营销渠道的维护与开发、营销方式的创新与开拓、营销团队的管理与建设等方面经验丰富、成绩突出。他带领团队,通过“做细传统发行渠道、创新开拓发行模式、集聚联合发行平台”等方式,稳固《读者》发行基本盘。

  

  所获荣誉

  

  曾多次获得读者杂志社优秀员工,2023年荣获读者出版集团高质量发展创新奖。

  

  持之以恒,深耕市场

  

  天下大事,必作于细。雷洋常年深入各层级市场,从省会城市、地级城市甚至边远县区,都遍布了他的足迹。他坚持以身作则,沉到一线,在一线市场中寻找问题、研究问题、解决问题。

  

  2023年,他带领发行人员全年奔走在市场一线,对全国25个省级邮政报刊发行局,300多个地市、县区邮政发行单位及上百家零售渠道、电商渠道、校网渠道、商超渠道、馆配图书渠道等进行多轮次,地毯式走访调研。通过大量的走访调研,“因地制宜”定制个性化奖励政策和差异化营销方案,提高渠道和终端积极性,对发行数据实时跟踪,确保发行量稳中有升,超额完成公司下达的利润指标。

  

  

  守正创新,开拓市场

  

  近年来,为了适应新形势下的新发行,雷洋带领团队在维护、开拓传统发行渠道,确保《读者》发行基本盘的基础上,重点致力于创新营销方式,提出多样化营销举措。他积极探索,借助新媒体平台,拓宽发行渠道、丰富发行模式,成效显著。

  

  2021年至2023年,雷洋作为“十点读书”项目策划负责人,积极策划并推出《读者》《读者》校园版等相关产品的营销文案,多频次在拥有3000万粉丝的“十点读书”大号头条发布,反响强烈。在此基础上,2023年更进一步拓宽合作平台,通过与“十点读书”“杂志铺”“时尚传媒”等电商平台深化合作,全年实现《读者》《读者》(校园版)销售超200万册。他负责策划营销的2021年《读者》纪念套盒(6本装)、2023年《读者》纪念套盒(9本装)几度成为线上爆款产品。

  

  

  凝心聚力,担当作为

  

  大道至简、实干为要。作为部门负责人,雷洋在经营指标、销售任务、经营压力面前,从来都是自己先带头扛起重任,再分解任务。自己先去市场中了解情况,再安排工作至各发行人员。

  

  他会根据每年业务的增减情况,不断优化岗位职责,将头绪纷繁的工作制度化、规范化、流程化,建立健全“激励先行、奖罚分明”的考核评价体系,从而使部门风清气正,团结有为。2023年,在常规业务以外,还带领部门全体人员通过广告业务、增刊出版、版权合作等项目,全面完成增收创收任务。

  

  作为“读者”发行人,他将坚守初心、勠力同心,全力以赴做好发行工作,架起《读者》与读者的桥梁,让《读者》遍布,读者遍地。

  

  供稿 | 读者传媒党群工作部